直播帶貨近幾年流行的營銷方式,在各行各業可謂是刮起了颶風。
根據eMarketer最新預測,今年中國將有超過3.2億人至少從直播購買一次,這比2019年增加了約1.86億人。
預計,直播電商買家數量今年將增長30.2%,明年將增長13.5%。到2023年底,超過45%的數字購物者(14歲及以上),將通過直播購物。
那么工程機械行業直播帶貨的效果到底如何?
中聯重科928嗨購會在10余家平臺同步開播,工程起重機械、混凝土機械、建筑起重機械、樁工機械、土方機械及高空作業機械六大系列產品齊上陣,各事業部老總親自上陣擔當帶貨主播,一個半小時成交額達32.18億元。
柳工的線上促銷活動中,挖掘機業務收獲近3300輛的訂單,據了解,目前柳工各產品線都在做直播。
徐工在“618徐工嗨購節”上,其起重機械、挖掘機械、裝載機械、混凝土機械、隨車起重機、環衛裝備、重卡等紛紛上線帶貨,并創下超3億元銷售紀錄。
“直播帶貨是未來的一個標配,不是純短期的東西,就像微博、微信公眾號一樣,是企業對外宣傳營銷的標配。”北大新媒體研究院副院長劉德寰表示。
相關人士分析,客戶參與直播帶貨,在優惠政策的刺激下,不僅容易激發客戶的購買欲,同時在感知工程機械企業品牌號召力的同時,也感受到企業的青春活力和創新變革,增強了客戶對企業實力和文化的認同感。
同時,相較于自主品牌,國外品牌如小松、斯堪尼亞、沃爾沃、卡特彼勒、神鋼、現代重工、斗山、山貓、約翰迪爾、杰西博均在國內開啟了直播帶貨的營銷。
身處工程機械行業中的您,加入了直播帶貨行列了嗎?